Наш клієнт - австралійська взуттєва марка, що пропонує повну лінійку веганського міжсезонного взуття для жінок і дітей. Бренд позиціонує себе як eco-friendly: кожен продукт узгоджен із веганськими принципами, створюючи 100% веганське взуття, визнане Vegan Society UK. Розташований у Нуза-Біч, цей бренд втілює прибережний спосіб життя з красивим, стійким і зручним взуттям.
Основною метою була визначена оптимізація рекламних витрат з метою досягнення співвідношення витрат до прибутків не менше 1:4 (ROAS ~400%). Наша команда використала дані з попередніх кампаній, які клієнт проводив протягом останнього 2 років.
Наш клієнт велику базу покупців за 20 років інсування бренду і надав чіткі дані про демографічні параметри цільової аудиторії. При розробці нових кампаній, наша команда полягалася на ці дані та інформацію прорезультатинсіть попередніх кампаній, які клієнт налаштовував сам. Під час роботи над проєктом, ми також надали клієнту чимало порад стосовно контенту і оформлення сайту, які також позивитно впливали на конверсію з відвідування сайту у покупку.
Було виявлено, що попередні кампанії приносили різні результати від тижня до тижня, що було зумовлено методикою роботи з Facebook Ads.
Через невдалий вибір товарів для просування, попередні кампанії мали низьку клікабельність і не викликали зацікавленість в аудиторії.
Занадто вузька вибірка аудиторій ставала причиною швидкого вигоряння банерів та підвищення витрат на залучення клієнтів.
Попередні кампанії приносили до 400% окупності в пікові періоди і до 300% окупності в середньому, що не відповідало очікуванням клієнта.
Починаючи з бюджету в $1500 на місяць, ми збільшували клієнтську базу на середньому рівні 10% щомісячно, забезпечуючи стабільну рентабельність інвестицій у рекламу на рівні ~6. Періодичні кампанії з продажами дозволили уникнути значних знижень, знижуючи їх не нижче 3,8 в конкурентних тижнях. Подолано труднощі з коротким проміжком часу аудиторії, зберігаючи високий ROAS під час масштабування. Проект триває, і середня рентабельність інвестицій у рекламу складає ~5,9 протягом усього періоду співпраці.
